شما اینجا هستید صفحه اصلی/مقالات

آرشیو مقالات

علل کاهش حضور شرکتها در نمایشگاهها

حضور در نمايشگاه يكي از موثرترين روشها براي ایجاد ارتباط است، زيرا نمايشگاهها دليلی محکم براي مشاركت ارايه مي كنند: غرفه داران مي توانند از نمایشگاه براي ارايه نوآوري هاي خود، تقويت ارتباط هاي تجاري، بررسي بازار و البته آمادگي براي عقد قراردادهاي تجاري استفاده كنند. همچنين نمايشگاهها مناسب ترين ابزار براي دستيابي به همه اهداف فروش تلقي مي شوند

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 10 آذر 1397

گرایش های جدید

حامیان مشارکت در نمایشگاهها که در واحد بازاریابی شرکت فعالیت می کنند به شدت با چالش های درون سازمانی روبرو هستند. با تداوم رشد استراتژی های بازاریابی، هم بازاریاب ها و هم مدیریت ارشد سازمان از خود می پرسند که کدامیک از رویدادهای رو در رو با فعالیت های توسعه تجاری آنها مناسبت دارند. گرچه نمایشگاهها هنوز به شدت مورد توجه هستند اما شرکت ها بیش از گذشته نسبت به انتخاب نمایشگاه حساسیت به خرج می دهد. رقابت برای به دست آوردن بودجه بازاریابی بیشتر می شود: رویدادهای شرکتی خصوصی اهمیت بیشتری پیدا می کنند و سایر کانال های بازاریابی (عمدتا دیجیتالی) سهم بیشتری از بودجه موجود را به خود اختصاص می دهند.در نتیجه، شرکتها کمتر در نمایشگاهها ظاهر می شوند. در برخی از صنایع( ازقبیل مراقبت های بهداشتی)، شرکتها حضور خود را حذف نمی کنند اما ترجیح می دهند در مقیاس کوچکتری مشارکت کنند.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 30 آبان 1397

UFI: گرایش های سال 2016

سال 2016 با چشم انداز جالب توجهی برای صنعت نمایشگاهی همراه است. تیم UFI طی چند هفته گذشته با بسیاری از اعضا در تماس بوده و نشست های مختلفی را با آنها برگزار کرده است. حاصل این بررسی و نشست ها در پنج گرایش به صورت چکیده ارائه می شود. این گرایش ها بر صنعت نمایشگاهی موثرند و طی سال 2016 مورد بحث و گفتگو بیشتری قرار خواهند گرفت.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 20 آبان 1397

غرفه های بیادماندنی تحلیل فاکتورهای موثر بر خاطره انگیزی غرفه

غرفه مجموعه ای از قسمتهای فیزیکی نیست بلکه واسطه بازاریابی یکپارچه ایست که از ویژگیهای فیزیکی خود برای ایجاد فرصتهای فروش محصولات و خدمات استفاده می کند. همچنین برای ملاقات شخصی با مشتریان جدید بالقوه، تامین نیازهای مشتریان موجود و ارایه تصویری روشن از شرکت برای دامنه وسیع مخاطبان طراحی می شود. فاکتورهای فیزیکی غرفه فرصتی برای غرفه داران است تا انواع تکنیک های موثر و کارآمد را در یک طرح دقیق تلفیق سازند و به حداکثر نتایج خود دست یابند. هیچ فاکتوری به تنهایی منجر به ایجاد غرفه ای موفق و سودمند نمی شود بلکه جمیع فاکتورها موثرند.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 30 مرداد 1397

معيارهاي ارزيابي مركز همايش

سالن كنفرانس، همايش يا كنگره به عنوان ساختماني تعريف مي شود كه صرفا براي برگزاري نشست ها يا نمايشگاهها ساخته شده است. نقش اصلي اين تسهيلات يك رويداد نمايشگاهي، كنفرانسي يا تفريحي است كه به واسطه فعاليت نشست ها حمايت مي شود.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 29 مرداد 1397

مشتريان احتمالي مناسب در ساعت پاياني نمايشگاه بازرگاني از غرفه ها بازديد مي كنند

دكتر آلن كونوپاكي، نويسندة استراتژي هاي پيروز براي نمايشگاهي موفق،،‌با 50 بازديدكننده مصاحبه كرد و 250 فروشنده را در نمايشگاهها ارزيابي نمود. تحقيق او نشان داد كه 30 دقيقه قبل از پايان زمان كار نمايشگاه بهترين مشتريان احتمالي هنوز در غرفه ها گشت مي زنند. مثلا، آقاي فرانك نيسل، مدير شركت Welax، گزارش مي كند كه طي آخرين سي دقيقة روز نمايشگاهي فروشي بالغ بر 1 ميليون دلار داشته است.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 29 مرداد 1397

آینده ی رو به رشد

در باره کار در صنعت نمایشگاهی سخن بسیار رفته است. کاری  که با شتاب انجام  می شود و با ساعت های طولانی همراه است. برای کسی که می خواهد ساعت پنج بعدازظهر کارش تمام شود و کاری روزمره داشته باشد در نمایشگاه جایی نیست. اما بعد از این کار سخت انرژی و خشنودی حاصله بسیار است و هیچ چیز نمی تواند افتخار نمایشگاهی را که به خوبی برگزار شده، از بین ببرد. مشکل اینجاست که این صنعت هنوز مهارتهای لازم استخدامی را مشخص نکرده است و به همین علت معدودی از  شرکت های نمایشگاهی توانسته اند به سهم بالای بازار دست یابند.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 29 مرداد 1397

شاخص هاي کيفيت و فعاليت بازديدکننده

شرکت Exhibit Surveys هر ساله آخرین آمار کیفیت بازدیدکننده نمایشگاهها و فعالیت آنها و شاخص های عملکرد غرفه را منتشر می کند که در اینجا تنها چند شاخص کلیدی در همین موضوع مطرح می شود. این شاخص ها نگاهی دارد به قدرت خرید و فعالیت بازدیدکنندگان متخصص نمایشگاهها طی 12 سال گذشته

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 20 مرداد 1397

استراتژیهای روابط عمومی موثر

در گذشتۀ نه چندان دور، روابط عمومی بر کسب پوشش رسانه ای و تبلیغات، در جهت مشتریان بالقوه متمرکز بود. اما روابط عمومی جدید دامنۀ گسترده ای از فعالیتها و مخاطبهای هدف را شامل می شود. اکنون روابط عمومی بسیاری از روشهای برقراری ارتباط را در بر می گیرد از جمله رسانه های جمعی، رسانه های هدف، درج آگهی (علاوه بر جراید در سینما، پرزنتیشینهای آموزشی و رسانه های تجاری) و ارتباطات مستقیم. همچنین در تکنیکهای برجستۀ روابط عمومی از عملیات ویروسی، وبلاگ یا کانالهای ارتباطاتی جدید استفاده می شود.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 10 مرداد 1397

راهبردهایی برای غرفه داران نمایشگاه

نمایشگاهها بهترین فرصت بازاریابی رو در رو برای شرکتها در سرتاسر جهان هستند. آنها برای شرکتهایی که با اصول مهم بازاریابی نمایشگاهی آشنا هستند، فرصتهایی بی نظیری در جهت فروش، بازاریابی، تحقیقات، براندسازی و ... فراهم می سازند. تصمیم گیرندگان اجرایی همواره نمایشگاه را به عنوان انتخاب شمارۀ 1 خود- از میان 12 گزینۀ بازاریابی دیگر، از جمله پست مستقیم، تبلیغات، بازاریابی تلفنی و ...- برای دست یافتن به اطلاعات خرید ذکر می کنند. نمایشگاهها تنها واسطۀ بازاریابی و فروش هستند که در محیط فروش رو در رو، بازدیدکنندگان واجد شرایط را راهی غرفۀ شما می کنند و بازدیدکنندگان وقت و پول باارزش خود را برای حضور در نمایشگاه سرمایه گذاری می کنند. این یک فرصت بازاریابی بسیار باارزش است.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 30 تیر 1397

نمايشگاهها از ديدگاه بيروني

ارزش نمايشگاهها و همایش ها طي چند سال اخير مورد بحث بسیار بوده است. تغييرات ساختاري چشمگير در فرايند خريد و فروش بسياري از صنايع رخ مي دهد كه امكان جذب مشاركت كنندة مناسب را براي برخي از نمايشگاهها دشوار مي سازد و درنتیجه به سختي مي توانند ارتباط خود را با بازار هدف حفظ کنند. به دلايلي چند بازدهی سرمايه گذاری( ROI ) در برخی از نمايشگاهها کاهش یافته است از جمله به دليل كاهش تراكم ترافيك مشارکت کننده در و افزايش هزينه ها، به علت کاهش شناخت ارزش نمایشگاهها. امروزه شركت هاي بيشتر و بيشتري رويدادهاي نمايشگاهي شخصي خود را برگزار مي كنند و بدین ترتیب به لحاظ بودجه بازاريابي و مهمتر از آن بازديدكننده، با نمايشگاههاي رسمي رقابت مي نمايند.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 29 تیر 1397

نمایشگاه چیست؟

تعریف نمایشگاه در عین سادگی بسیار پیچیده است.

آیا نمایشگاه ابزاری برای بازاریابی است؟ باید اعتراف کنیم که چنین است. آیا جایگاهی برای توسعه و رشد ارتباطات تجاری است؟ بدون شک بله. آیا محلی برای جذب مشتری است؟ قطعا. جایگاهی برای نمایش و ارایه محصولات شرکت، کالا و خدمات است؟ بله همین طور است.

بیشتر بدانید

انتشار مطلب: 29 تیر 1397
12345
info@expo.ir

ساخته شده در گرین وب

Copyright 2018 All rights reserved ©