مشتريان احتمالي مناسب در ساعت پاياني نمايشگاه بازرگاني از غرفه ها بازديد مي كنند

دكتر آلن كونوپاكي، نويسندة استراتژي هاي پيروز براي نمايشگاهي موفق،،‌با 50 بازديدكننده مصاحبه كرد و 250 فروشنده را در نمايشگاهها ارزيابي نمود. تحقيق او نشان داد كه 30 دقيقه قبل از پايان زمان كار نمايشگاه بهترين مشتريان احتمالي هنوز در غرفه ها گشت مي زنند. مثلا، آقاي فرانك نيسل، مدير شركت Welax، گزارش مي كند كه طي آخرين سي دقيقة روز نمايشگاهي فروشي بالغ بر 1 ميليون دلار داشته است.

بیشتر بدانید

آینده ی رو به رشد

در باره کار در صنعت نمایشگاهی سخن بسیار رفته است. کاری  که با شتاب انجام  می شود و با ساعت های طولانی همراه است. برای کسی که می خواهد ساعت پنج بعدازظهر کارش تمام شود و کاری روزمره داشته باشد در نمایشگاه جایی نیست. اما بعد از این کار سخت انرژی و خشنودی حاصله بسیار است و هیچ چیز نمی تواند افتخار نمایشگاهی را که به خوبی برگزار شده، از بین ببرد. مشکل اینجاست که این صنعت هنوز مهارتهای لازم استخدامی را مشخص نکرده است و به همین علت معدودی از  شرکت های نمایشگاهی توانسته اند به سهم بالای بازار دست یابند.

بیشتر بدانید

شاخص هاي کيفيت و فعاليت بازديدکننده

شرکت Exhibit Surveys هر ساله آخرین آمار کیفیت بازدیدکننده نمایشگاهها و فعالیت آنها و شاخص های عملکرد غرفه را منتشر می کند که در اینجا تنها چند شاخص کلیدی در همین موضوع مطرح می شود. این شاخص ها نگاهی دارد به قدرت خرید و فعالیت بازدیدکنندگان متخصص نمایشگاهها طی 12 سال گذشته

بیشتر بدانید

استراتژیهای روابط عمومی موثر

در گذشتۀ نه چندان دور، روابط عمومی بر کسب پوشش رسانه ای و تبلیغات، در جهت مشتریان بالقوه متمرکز بود. اما روابط عمومی جدید دامنۀ گسترده ای از فعالیتها و مخاطبهای هدف را شامل می شود. اکنون روابط عمومی بسیاری از روشهای برقراری ارتباط را در بر می گیرد از جمله رسانه های جمعی، رسانه های هدف، درج آگهی (علاوه بر جراید در سینما، پرزنتیشینهای آموزشی و رسانه های تجاری) و ارتباطات مستقیم. همچنین در تکنیکهای برجستۀ روابط عمومی از عملیات ویروسی، وبلاگ یا کانالهای ارتباطاتی جدید استفاده می شود.

بیشتر بدانید

راهبردهایی برای غرفه داران نمایشگاه

نمایشگاهها بهترین فرصت بازاریابی رو در رو برای شرکتها در سرتاسر جهان هستند. آنها برای شرکتهایی که با اصول مهم بازاریابی نمایشگاهی آشنا هستند، فرصتهایی بی نظیری در جهت فروش، بازاریابی، تحقیقات، براندسازی و ... فراهم می سازند. تصمیم گیرندگان اجرایی همواره نمایشگاه را به عنوان انتخاب شمارۀ 1 خود- از میان 12 گزینۀ بازاریابی دیگر، از جمله پست مستقیم، تبلیغات، بازاریابی تلفنی و ...- برای دست یافتن به اطلاعات خرید ذکر می کنند. نمایشگاهها تنها واسطۀ بازاریابی و فروش هستند که در محیط فروش رو در رو، بازدیدکنندگان واجد شرایط را راهی غرفۀ شما می کنند و بازدیدکنندگان وقت و پول باارزش خود را برای حضور در نمایشگاه سرمایه گذاری می کنند. این یک فرصت بازاریابی بسیار باارزش است.

بیشتر بدانید

نمايشگاهها از ديدگاه بيروني

ارزش نمايشگاهها و همایش ها طي چند سال اخير مورد بحث بسیار بوده است. تغييرات ساختاري چشمگير در فرايند خريد و فروش بسياري از صنايع رخ مي دهد كه امكان جذب مشاركت كنندة مناسب را براي برخي از نمايشگاهها دشوار مي سازد و درنتیجه به سختي مي توانند ارتباط خود را با بازار هدف حفظ کنند. به دلايلي چند بازدهی سرمايه گذاری( ROI ) در برخی از نمايشگاهها کاهش یافته است از جمله به دليل كاهش تراكم ترافيك مشارکت کننده در و افزايش هزينه ها، به علت کاهش شناخت ارزش نمایشگاهها. امروزه شركت هاي بيشتر و بيشتري رويدادهاي نمايشگاهي شخصي خود را برگزار مي كنند و بدین ترتیب به لحاظ بودجه بازاريابي و مهمتر از آن بازديدكننده، با نمايشگاههاي رسمي رقابت مي نمايند.

بیشتر بدانید

نمایشگاه چیست؟

تعریف نمایشگاه در عین سادگی بسیار پیچیده است.

آیا نمایشگاه ابزاری برای بازاریابی است؟ باید اعتراف کنیم که چنین است. آیا جایگاهی برای توسعه و رشد ارتباطات تجاری است؟ بدون شک بله. آیا محلی برای جذب مشتری است؟ قطعا. جایگاهی برای نمایش و ارایه محصولات شرکت، کالا و خدمات است؟ بله همین طور است.

بیشتر بدانید

نقش نمایشگاهها در فعالیت بازاریابی

نمایشگاهها رویدادهای بازاریابی هستند که معمولا بر اساس بخش صنعتی مرتبط تقسیم بندی و زمانبندی می شوند. در این رویدادها محصولات و نوآوریهای هر صنعت یا بخشی از بازار توسط شرکتهای مختلف که غرفه دار نامیده می شوند به نمایش گذاشته شده و خریداران علاقمند و مشارکت کنندگان صنعتی(بازدیدکننده)  را هدف قرار می دهند. نمایشگاهها معمولا توسط دولت، اتاق های بازرگانی، انجمن های صنعتی یا شرکت های نمایشگاهی متخصص سازماندهی می شوند.

بیشتر بدانید

۱۲ راه براي غلبه بر مكان نمايي نامناسب غرفه ها

خر دنيا نيست فقط اين طور به نظر مي رسد
اگر به اندازة‌ كافي در نمايشگاهها شركت كنيد دير يا زود متوجه خواهيد شد كه گاهي ممكن است كه شركت شما از موقعيت غرفة خود خشنود نباشد، مكاني كه به نظر شما بسيار دور افتاده، ناپيدا، و خارج از جريان ترافيك قرار دارد و به عقيدة شما مردم به چند كارآگاه خصوصي نياز دارند تا راه خود را به سمت غرفة شما پيدا كنند.

بیشتر بدانید

شاخص جهانی نمایشگاهی UFI

بیستمین ویرایش شاخص جهانی نمایشگاهی مبتنی بر نظرسنجی جهانی UFI تهیه شده است که در ژانویه 2018 نهایی گردید. این تحقیق اطلاعات به روز مرتبط با توسعه و چشم انداز صنعت جهانی نمایشگاهی را نشان می دهد.

بیشتر بدانید

چگونه ترافيك غرفه را افزايش دهيم و به كمك نمايش هاي چند رسانه اي بازديدكننده ها را تسخير كنيم

نمايشگاهها و كنفرانس ها زير بناي اكثر برنامه هاي بازاريابي هستند. چه يك شركت توليد كننده باشيد يا يك شركت حقوقي و يا مصرف كننده ، منافع اين رويدادها بيشمارند. شما اين توانايي را داريد تا در محدودة بازار خود به اهداف قوي بپردازيد، با خريداران جديد رابطه برقرار كنيد، پيشنهاد محصول جديد را در معرض ديد همگان قرار دهيد، فهرست خريد و فروش خود را توسعه بخشيد، و البته در جهت ارتقا و معرفي برند شركت و محصولات خود اقدام نماييد. تنها يك نقطه ضعف اصلي وجود دارد و آن حضور رقباي مهم ديگر مي باشد. چه رقباي مستقيم باشند كه خدمات يا محصولات جايگزين ارائه ميدهند و چه كساني كه راه حل هاي ديگري را مطرح مي سازند، همگي رقابت مي كنند تا پيغام خود را رساتر از پيغام شما ابلاغ نمايند.

بیشتر بدانید

چرا باید در بازدیدکنندگانِ بار-اول سرمایه گذاری کنید

بیشتر بدانید