نمايشگاهها از ديدگاه بيروني (2)

برگزاركنندگان و غرفه داران بايد در مدل نمايشگاهي موجود بازنگري كنند

بیشتر بدانید

نمايشگاهها از ديدگاه بيروني

ارزش نمايشگاهها و همایش ها طي چند سال اخير مورد بحث بسیار بوده است. تغييرات ساختاري چشمگير در فرايند خريد و فروش بسياري از صنايع رخ مي دهد كه امكان جذب مشاركت كنندة مناسب را براي برخي از نمايشگاهها دشوار مي سازد و درنتیجه به سختي مي توانند ارتباط خود را با بازار هدف حفظ کنند. به دلايلي چند بازدهی سرمايه گذاری( ROI ) در برخی از نمايشگاهها کاهش یافته است از جمله به دليل كاهش تراكم ترافيك مشارکت کننده در و افزايش هزينه ها، به علت کاهش شناخت ارزش نمایشگاهها. امروزه شركت هاي بيشتر و بيشتري رويدادهاي نمايشگاهي شخصي خود را برگزار مي كنند و بدین ترتیب به لحاظ بودجه بازاريابي و مهمتر از آن بازديدكننده، با نمايشگاههاي رسمي رقابت مي نمايند.

بیشتر بدانید

نمایشگاه چیست؟

تعریف نمایشگاه در عین سادگی بسیار پیچیده است.

آیا نمایشگاه ابزاری برای بازاریابی است؟ باید اعتراف کنیم که چنین است. آیا جایگاهی برای توسعه و رشد ارتباطات تجاری است؟ بدون شک بله. آیا محلی برای جذب مشتری است؟ قطعا. جایگاهی برای نمایش و ارایه محصولات شرکت، کالا و خدمات است؟ بله همین طور است.

بیشتر بدانید

نقش نمایشگاهها در فعالیت بازاریابی

نمایشگاهها رویدادهای بازاریابی هستند که معمولا بر اساس بخش صنعتی مرتبط تقسیم بندی و زمانبندی می شوند. در این رویدادها محصولات و نوآوریهای هر صنعت یا بخشی از بازار توسط شرکتهای مختلف که غرفه دار نامیده می شوند به نمایش گذاشته شده و خریداران علاقمند و مشارکت کنندگان صنعتی(بازدیدکننده)  را هدف قرار می دهند. نمایشگاهها معمولا توسط دولت، اتاق های بازرگانی، انجمن های صنعتی یا شرکت های نمایشگاهی متخصص سازماندهی می شوند.

بیشتر بدانید

۱۲ راه براي غلبه بر مكان نمايي نامناسب غرفه ها

خر دنيا نيست فقط اين طور به نظر مي رسد
اگر به اندازة‌ كافي در نمايشگاهها شركت كنيد دير يا زود متوجه خواهيد شد كه گاهي ممكن است كه شركت شما از موقعيت غرفة خود خشنود نباشد، مكاني كه به نظر شما بسيار دور افتاده، ناپيدا، و خارج از جريان ترافيك قرار دارد و به عقيدة شما مردم به چند كارآگاه خصوصي نياز دارند تا راه خود را به سمت غرفة شما پيدا كنند.

بیشتر بدانید

شاخص جهانی نمایشگاهی UFI

بیستمین ویرایش شاخص جهانی نمایشگاهی مبتنی بر نظرسنجی جهانی UFI تهیه شده است که در ژانویه 2018 نهایی گردید. این تحقیق اطلاعات به روز مرتبط با توسعه و چشم انداز صنعت جهانی نمایشگاهی را نشان می دهد.

بیشتر بدانید

چگونه ترافيك غرفه را افزايش دهيم و به كمك نمايش هاي چند رسانه اي بازديدكننده ها را تسخير كنيم

نمايشگاهها و كنفرانس ها زير بناي اكثر برنامه هاي بازاريابي هستند. چه يك شركت توليد كننده باشيد يا يك شركت حقوقي و يا مصرف كننده ، منافع اين رويدادها بيشمارند. شما اين توانايي را داريد تا در محدودة بازار خود به اهداف قوي بپردازيد، با خريداران جديد رابطه برقرار كنيد، پيشنهاد محصول جديد را در معرض ديد همگان قرار دهيد، فهرست خريد و فروش خود را توسعه بخشيد، و البته در جهت ارتقا و معرفي برند شركت و محصولات خود اقدام نماييد. تنها يك نقطه ضعف اصلي وجود دارد و آن حضور رقباي مهم ديگر مي باشد. چه رقباي مستقيم باشند كه خدمات يا محصولات جايگزين ارائه ميدهند و چه كساني كه راه حل هاي ديگري را مطرح مي سازند، همگي رقابت مي كنند تا پيغام خود را رساتر از پيغام شما ابلاغ نمايند.

بیشتر بدانید

چرا باید در بازدیدکنندگانِ بار-اول سرمایه گذاری کنید

بیشتر بدانید

بازبيني استراتژيك يك نمايشگاه

چه يك نمايشگاه 20 سال قدمت داشته باشد يا به تازگي راه اندازي شده باشد، مي توان با اتخاذ يك بازبيني استراتژيك آن را بهبود بخشيد. بازبيني استراتژيك نگاهي تازه به همه موارد است- از موقعيت آن در بازار گرفته تا روابط خارجي آن. معمولا اين بازبيني در مسائل تاكتيكي وارد نمي شود اما مي توان در يك تحقيق پيگيري آن را انجام داد.

بیشتر بدانید

آنچه نمایشگاهها می توانند از IKEA بیاموزند

مارلین آرنولد، مشاور و استراتژیست بازاریابی نمایشگاهی می گوید: تقریبا یک سال پیش بود که برای اولین بار از IKEA دیدن کردم و از آن زمان تا کنون بیش از ده بار این تجربه تکرار شده است. بار اول بیش از 5 ساعت در فروشگاه گشت زدم و تقریبا هربازدیدی که بعد از آن داشتم حداقل یک ساعت و نیم به طول انجامیده است، حتی اگر دقیقا بدانم به دنبال چه چیز هستم.

بیشتر بدانید

ارزیابی و پیش بینی ها تا سال 2019

بازار جهانی نمایشگاهها طی سال 2014 سالی دیگر را همراه با رشد نسبی سالم  تجربه کرد و با 4.2 درصد رشد به 29 میلیارد دلار رسید. پیش بینی می شود که این رشد تا سال 2019 با افزایش 4.5 درصدی نرخ رشد مرکب سالانه همراه باشد. بازارهای نوظهور و منطقه خلیج فارس کماکان به رشد جهانی این بازار کمک می کنند، ضمن این که بازارهای بالغ از شرایط بهتر اقتصاد کلان منتفع می شوند. چین به لحاظ اندازه بازار از بریتانیا و فرانسه پیشی گرفته و سومین بازار نمایشگاهی جهان شده است و انتظار می رود که از آلمان نیز پیشی بگیرد و بعد از امریکا در اوایل سال 2017 مقام دوم را به خود اختصاص دهد. ورود برگزارکنندگان بیشتری از بازارهایی نظیر مکزیک و ترکیه تداوم خواهد داشت اما جذابیت آینده ترکیه به منزله یک بازار جدید جای تردید دارد و عمدتا به ثبات سیاسی این کشور بستگی خواهد داشت. بازارهای بالغ همچنان قوی می مانند اما نرخ رشد در مقایسه با بازارهای نمایشگاهی جدید کمتر است.

بیشتر بدانید