چه یک نمایشگاه 20 سال قدمت داشته باشد یا به تازگی راه اندازی شده باشد، می توان با اتخاذ یک بازبینی استراتژیک آن را بهبود بخشید. بازبینی استراتژیک نگاهی تازه به همه موارد است- از موقعیت آن در بازار گرفته تا روابط خارجی آن. معمولا این بازبینی در مسائل تاکتیکی وارد نمی شود اما می توان در یک تحقیق پیگیری آن را انجام داد.
در اینجا مواردی که در یک بازبینی استراتژیک نوعی صورت می گیرد، ارائه می شوند:
- توضیحی منطقی برای نمایشگاه ارائه دهید یا از نو آن را تبیین کنید. وضعیت کلی بازار مربوط به نمایشگاه کدام است؟ موقعیت نمایشگاه در بازار را مد نظر قرار دهید؛ رقابت آن به چه نحو است و غرفه داران و بازدیدکنندگان چه استنباطی از آن دارند؟ آیا دلایل توجیهی شما، غرفه داران و بازدیدکنندگان را مجاب می کند؟
- بررسی نمایید که آیا این دلیل توجیهی فروش غرفه و افزایش بازدیدکنندگان را در بر می گیرد؟
- بازیگران اصلی صنعت چه کسانی هستند(جراید تجاری، انجمن ها، رهبران)؟ آیا آنها از نمایشگاه حمایت می کنند؟
- آیا نمایشگاه به عنوان رویدادی مهم در صنعت خود تلقی می شود؟ برای معرفی هر چه بیشتر آن چه باید کرد؟
- آیا نمایشگاه در زمان مناسبی از سال و در شهر مناسب برگزار می شود؟
- آیا نمایشگاه را باید همراه با نمایشگاه متناظر دیگری برگزار کرد؟
- آیا نمایشگاه باید یک یا چند اسپانسر جدید داشته باشد؟
- آیا فعالیت های اصلی در نمایشگاه صورت می گیرند( فروش، بازاریابی، کنفرانس و..) ؟
- سود حاشیه ای نمایشگاه و معیارهای مختلف آن ( مانند هزینه تبلیغات برای هر بازدیدکننده) در مقایسه با نمایشگاههای مشابه چقدر است؟
- چه اقداماتی باید صورت بگیرد تا موقعیت منحصربفرد نمایشگاه در صنعت تقویت شود- و از این رو، سودآوری تداوم داشته باشد؟
تهیه شده در :
امور بین الملل و پژوهش نمایشگاه بین المللی مشهد
شیرین شریفیان
